Менеджер
Собирает заказ, видит доступные опции, рассчитывает стоимость, сохраняет черновик и готовит КП. Состав доступных данных и действий определяем по роли.
спецайти / расчёт и продажи
CPQ-система: комплектация, расчёт цены и КП
Свяжем выбор продукта, правила ценообразования и коммерческое предложение в одном приложении. Для компаний, где каждый заказ нужно рассчитывать, а с покупателями работает команда менеджеров.
Демо бесплатно и без регистрации. Пример на учебных ценах; разработка под ваш бизнес — отдельный проект.
Что такое CPQ и когда он нужен
CPQ — Configure, Price, Quote: выбрать комплектацию, рассчитать цену и сформировать предложение. Это участок продаж между запросом покупателя и готовым КП.
CPQ полезен, когда товар или услуга собираются из параметров, часть опций несовместима, а итог зависит от количества, размера, материалов и условий заказа. Руководитель задаёт правила; менеджеры используют единый расчёт.
Типовые задачи — подбор оборудования с опциями, заказная мебель, окна и конструкции, комплектация поставок, монтажные и сервисные пакеты. Для каждой задачи разрабатываются свои правила; демонстрационный прайс не переносится в ваш бизнес.
Единые правила для команды
Руководитель
Управляет согласованными полями прайса и доступами сотрудников. Пороги скидок, согласование исключений и журнал изменений можно включить в проект.
Покупатель или дилер
При необходимости получает отдельный конфигуратор на сайте или в кабинете. Публичные и внутренние цены разделяются по согласованным правилам.
CRM и учётная система
Подключаем обмен исходными данными и результатом расчёта. Состав полей, направление обмена и обработка ошибок зависят от возможностей API ваших систем.
Как это работает в реализованном проекте
Для продажи модульных зданий разработали приложение с двенадцатью разделами комплектации, PDF и текстом КП, личными черновиками, прайсом руководителя и учётными записями менеджеров.
Разобрать реализованные функции и границы демо →
Согласование скидок, журнал версий и интеграция с CRM описывают возможный состав нового проекта. В этом публичном демо они не реализованы.
Как CPQ связан с CRM
CRM хранит сделки, контакты и историю общения. CPQ отвечает за допустимую конфигурацию, цену и предложение. Он может работать отдельно или как расчётный модуль, связанный с вашей CRM.
Если уже хватает каталога и генератора документов CRM, отдельная система может быть избыточна. Если сложно рассчитать сам заказ, сначала проверяем формулы, зависимости и необходимые роли.
Когда нужна только сборка документа, начните с автоматизации коммерческих предложений. Когда правила живут в таблицах — с переноса расчётов из Excel.
С чего начать внедрение
- Выбираем одну продуктовую линейку и собираем обычные и нестандартные заказы.
- Фиксируем источники цен, зависимости и полномочия каждого участника.
- Запускаем конфигуратор, расчёт и документ; сверяем результат с контрольными примерами.
- Подключаем нужные интеграции, обучаем сотрудников и расширяем охват по результатам работы.
Стоимость определяют число правил и продуктов, интерфейсы ролей, документы, требования к размещению и обмену данными. Предложим смету первого запуска и отдельную оценку расширений.
Чтобы оценить пользу, до запуска фиксируем время подготовки предложения, количество пересчётов и причины возврата КП. После запуска сравниваем те же показатели; рост продаж заранее не обещаем.
Вопросы перед запуском
Можно разместить систему на нашем сервере?
Да, вариант размещения и требования к доступу согласуем до разработки. Резервное копирование, обновления и сопровождение включаются в согласованный состав проекта.
Можно скрыть закупочные цены от менеджера?
Да, разграничение данных и прав проектируем по ролям и проверяем на сервере. Набор ролей и доступные поля зависят от вашего процесса.
Всем придётся пользоваться одинаковым прайсом?
Можно предусмотреть разные типы клиентов, регионы и условия. Важны понятный источник каждой цены и правила выбора прайса; это отдельная логика внедрения.
Это готовая подписка на универсальный конструктор?
Мы предлагаем заказную разработку и адаптацию под конкретный процесс. Демо показывает подход и часть реализованных возможностей; стоимость внедрения и сопровождения согласуется отдельно.
Ваш процесс
Что нужно считать и кому отправлять результат?
Опишите один типичный заказ: кто выбирает параметры, откуда берётся цена и какой документ нужен. Разберём задачу и предложим состав первого запуска с оценкой стоимости.
Для первого обсуждения достаточно описания или ссылки на действующий инструмент. Пример прайса можно обезличить и передать после знакомства.