Контекст клиента
Как выглядел бизнес и сайт до нашей работы
Pet Industria — производитель ПЭТ-упаковки полного цикла. Литейный завод в Челябинске, собственное оборудование под выдув бутылок и производство преформ. Сегмент — B2B-поставки в пищевую промышленность (вода, напитки, молочные продукты), химию (бытовая и промышленная) и фармацевтику регионального уровня. Минимальный тираж — от паллеты, чаще — от вагона. Заказчики — производители готовой продукции, реже — упаковочные оптовики.
До нашей работы основной канал привлечения — это выставки (ПродЭкспо, упаковочные выставки в Челябинске и Екатеринбурге), холодный обзвон отдела продаж, отраслевые каталоги и рекомендации. Цифровой канал ограничивался региональным SEO «производитель ПЭТ Челябинск» через местного подрядчика и небольшой контекстной рекламой по высокочастотным запросам. Сайт — стандартный B2B-каталог с разделом услуг, каталогом продукции, формой обратной связи и реквизитами. Технически — нормальный, но Schema-разметка ограничивалась базовым Organization-узлом, sameAs-граф практически отсутствовал, llms.txt не существовал в природе.
География заказов отражала эту картину: 70% — Челябинская область, ещё 20% — соседние Свердловская, Курганская, Башкортостан, Тюменская. Москвы и центральных регионов в портфеле клиентов практически не было — там работают свои производители, а региональный поставщик из Челябинска просто не попадал в их зону видимости. Доставка через всю страну экономически имеет смысл при определённом объёме и цене — но об этом сначала нужно узнать, что такой поставщик существует.