Лендинг: что это, кому подходит и сколько стоит

Лендинг – это сайт с одной дверью. На обычном сайте человек ходит как по зданию: меню, разделы, «о нас», «наши работы», блог – гуляй куда хочешь. Лендинг устроен наоборот. Все двери замурованы, кроме одной, и весь путь по странице ведёт к ней. Эта дверь – одно целевое действие: оставить заявку, записаться, купить вот этот товар. Всё, что к двери не ведёт, с лендинга убирают намеренно. Поэтому мерить его «одной страницей», как обычно и пишут, – мимо. Дело не в том, что страница одна. Дело в том, что цель одна.

Одна цель – одна дверь. Вот и весь лендинг.

Отсюда понятно, чем он отличается от визитки и обычного сайта, хотя на вид все трое – просто страница в интернете. Визитка ждёт, пока вас назовут: посоветовал знакомый, нашли в справочнике – человек приходит уже тёплым, проверяет, что вы настоящие, и звонит. Сайт даёт побродить и выбрать самому. Лендинг не ждёт и бродить не даёт. На него льют холодный платный трафик: человек кликнул по рекламе, видит вас впервые и за один проход должен дойти до действия. Не дошёл – клик оплачен впустую.

Из-за этого работа у лендинга узкая, зато честная. Трафик он не приводит – трафик приводит реклама, и за неё платят отдельно. Сделку голосом он не закрывает – это уже дело вашего менеджера. Лендинг делает ровно одно: ловит человека, который только что кликнул, и превращает клик в заявку. Поэтому он на своём месте там, где есть поток на него и одно понятное предложение: запустили рекламу под акцию, под один товар, под одну услугу, проверяете спрос на новинку. Один оффер – один лендинг.

И вот на чём лендинги сыплются чаще всего. Без оффера лендинг – это красивая пустая страница. Оффер – понятное предложение: что вы даёте, кому и почему брать стоит у вас. Нет его – не спасёт никакой дизайн: человек прокрутит и уйдёт, так и не поняв, что ему предлагают.

Сильный оффер вытягивает простой лендинг. Слабый топит дорогой.

Раз дверь одна, вся страница выстроена так, чтобы до неё довести, и блоки идут не как попало. Сверху оффер: за три секунды ясно, что предлагают и кому. Дальше – чем это вам, человеческим языком, а не списком характеристик. Потом доказательства, что за словами что-то стоит: отзывы, работы, цифры, живые лица. Следом снимают возражения, из-за которых обычно не решаются сказать «да». И через всё это одна и та же кнопка с одним и тем же действием – чтобы нажать можно было в любой момент, как только дозрел. Вся страница работает как один разговор, который ведёт к одному «беру».

А где лендинг не на своём месте. Товаров десятки, с корзиной и каталогом – одной страницей и одной кнопкой не обойтись, тут нужен магазин. Много услуг, филиалы, разным людям нужно разное – тут корпоративный сайт, где у каждого свой раздел. А если всё, что требуется, – подтвердить, что вы есть, и дать телефон тому, кому вас уже назвали, то хватит визитки, и лендинг будет из пушки по воробьям. Про каждый из этих случаев у нас есть отдельный разбор.

Теперь про деньги. Разброс тут такой же дикий, как у любого сайта: можно собрать самому на конструкторе почти даром, можно заказать в студии под себя – и выйдет как небольшой многостраничник. Цифры в выдаче скачут от пары тысяч до сотни с лишним, и каждый прайс по-своему прав – просто за этими цифрами разный объём работы. Из чего вообще складывается цена сайта и почему два похожих стоят по-разному, мы разбирали отдельно.

Для лендинга цену двигает не число страниц – она одна. Двигает то, что под страницей: берёте готовый шаблон или рисуют под вас, есть готовый текст с фотографиями или их собирают с нуля, надо ли подружить форму с вашей CRM, подключить оплату, посадить телеграм-бота. Шаблон с готовым текстом собирается за вечер. Уникальный дизайн с продуманным оффером и интеграциями – это недели и совсем другой счёт.

Так что выбирать лендинг или нет – вопрос не про красоту и не про цену. Вопрос один: гоните ли вы на него трафик ради одного понятного действия. Есть реклама и есть что предложить – лендинг свою дверь отработает. Нет потока или нет внятного оффера – даже самый дорогой останется красивой страницей, на которую некому зайти и незачем. Дверь-то одна. Вся штука в том, чтобы к ней было кого и зачем вести.